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            木材加工廠加工木材種類及常見幾種木材銷售模式

            發布時間:2017-06-08  熱度:425  編輯:木材加工廠

                木材行業從類別上分類,分為本土原木、進口原木、東北材、非洲材、歐洲材、東南亞材、俄羅斯材、南美洲材、北美洲材、新澳材、杉木、松木、水曲柳、柞木、榆木、紅木、櫸木、 海帶樁、檁材、坑木、樺木等。


              木材加工廠所加工的木材從材質上分類,分為進口木材加工和國產木材加工.進口木材加工主要幾種在靠港城市,例如太倉,上海,嵐山,莆田等地.主要加工的木材種類有輻射松,花旗松,鐵杉,落葉松,白松,樟子松等進口木材.國產木材加工則主要幾種在我國傳統林產區,主要集中在廣西,湖南,江西,安徽,浙江,東北,加工的木材品種根據地域木材品種又各有特點,例如湖南主要加工的是本地的湘杉,江西和安徽則主要加工馬尾松,杉木.浙江一帶則以楊木加工為主,而廣西則以桉木加工為主.


              木材加工廠銷售渠道來講,是多種多樣,有傳統性與現代化銷售方式共存,以當前木材加工廠銷售渠道模式來講,是五花八門的,有專業建材市場大賣場、網絡推廣、媒體推廣、業務員推廣、關系網絡銷售。在木材漲價的形勢下,或多或少地將影響他們的銷售、推廣及其管理的變動與調整。


              1.專業建材市場大賣場開店模式。屬于傳統的銷售渠道之一。大部分是有具體投資商建設、產品推廣、賣場管理,然后有從事木材生意的人,來這租用店鋪,采取“守株待兔”的經營手段,多數促銷手段由賣場來安排。若賣場不做推廣,這些商販從不想做什么,只等生意來做。一般這樣投入大,風險也大,回報率不高。優點是可以直接面對客戶,給予客戶信任港,容易獲得訂單,到各個地方的大型木材市場駐點銷售,這也是太倉木材加工廠目前主要銷售方式.


              2.利用電子商務模式。這些客戶大部分比較年輕,有現代商業頭腦和差異化的眼光。大部分模式都是在B2B專業平臺網絡推廣,也有一些年輕的木材加工廠老板開始看中搜索引擎推廣,一方面宣傳公司,另外一方面可以有效收集到客戶的資料,因為當前有一部分做采購人員,對網絡認識還不是那么深,對網絡交易心存疑慮,這點是木材行業做電子商務推廣存在的困難。另外由于同行之前互相惡意點擊以及網絡公司為了獲得更多的百度返點,有時候會人為點擊,還有一部分廣告推銷的無效點擊.使得網絡推廣效果不明顯,造成很多時候錢花了,但是沒有效果出來.


              3.平面媒體推廣模式。這是當前太倉木材加工廠銷售的最新模式,平面媒體是能夠將產品有效展現在消費者面前,并且能夠準確地傳達著木材行業信息,也符合當前采購人員的購買意識,效果較好。但投入費用和區域選擇比較窄。


              4.業務員跑單模式。屬于傳統的銷售性質。有專業銷售團隊,能直接接觸目標客戶,能讓需求木材的客商了解,并提出相應的需求,以此提高木材供應體系的全面性,完善性。其屬于務實型的業務銷售模式,可投入性較大,成本較高,風險也比較大,這類模式容易造成核心業務自立門戶。


              5.老板關系網絡模式。在國內受人際、人脈關系影響,業務量可以得到保障,利潤較低、投入也較大,但生意應酬較多。目前這種銷售還有一定市場,隨著經濟的開放性、規范化發展,這種模式的市場空間將越來越有限,老板也是越發無奈,包括電子商務信息及時性,行業的價格和利潤越來越透明。


              如何結合自己的經營狀況,選擇或開拓新的渠道模式,也是木材加工廠老板重點思考的問題。以上5種模式各有利弊,如何有效的整合以得到推廣效果最大化是所有做木材加工廠老板都應該細細思考的問題。

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